Comment développer une bonne relation avec les journalistes ?

Comment développer une bonne relation avec les journalistes ?

Avec la vulgarisation d’Internet et l’avènement du Web 2.0, l’information est accessible à tous, à tout moment. Il n’en demeure pas moins que le journaliste reste l’intermédiaire incontournable entre une entreprise et son audience cible. Leur rôle est stratégique dans la diffusion des informations et notamment en terme de notoriété des marques. Il est donc essentiel de construire une relation de confiance et durable avec les journalistes.

1. Identifier les journalistes les plus influents

Avant toute chose, il vous faudra identifier les journalistes qui sont des références dans votre secteur d’activité. Aujourd’hui, tout le monde peut se prétendre être journaliste. Il ne suffit pourtant pas d’écrire quelques articles sur divers sujets d’actualité sur son blog personnel pour être le bon interlocuteur pour vos futures actions de communication. Perte de temps garantie.

Il vous suffit de vous référer aux médias pour lesquels votre contact travaille. Il faudra néanmoins veiller à ne pas vous couper de tous les autres contacts qui ne seraient pas les plus cotés. En effet, ils n’ont peut-être pas d’influence aujourd’hui, mais cela peut changer à l’avenir.

Astuce : Constituer une short-list de journalistes avec leurs contacts respectifs suivant leurs priorités.

2. Se garder de tout « copinage »

Votre relation doit être basée sur la confiance. Il sera ainsi essentiel pour vous de vous limiter à des bases strictement professionnelles. Lier des liens d’amitié ne vous sera d’aucune utilité, car les journalistes savent que vous avez besoin d’eux et de leur réseau.

L’important est de leur fournir des bases de travail de grande qualité afin de ne pas leur faire perdre du temps. Le fait que votre activité suscite son intérêt est bien évidemment primordial pour qu’ils aient envie d’en parler. Parallèlement à cela, il vous faudra soigner le fond et la forme du contenu de vos outils de presse. Les journalistes apprécient grandement que leur travail soit facilité. Ce qui vous vaudra d’être dans leurs petits papiers.

3. Devenir le client idéal

C’est celui pour lequel le journaliste aura toujours une confiance inébranlable. Le client idéal est aussi pour lui celui qui lui fournira des informations de qualité et sans déchets. Pour devenir le client idéal des journalistes, il vous faut :

  • Des contenus originaux, concis et clairs dont la qualité est indéniable.
  • Etre à l’écoute de ses sollicitations et y répondre bien sûr.
  • Vous faire désirer par une sélection minutieuse de publications à forte valeur ajoutée que vous souhaitez leur accorder.

4. Maintenir de bonnes relations avec les journalistes

Une fois que vos relations avec les journalistes sont bien établies, votre travail ne s’arrête pas là. Il vous faudra entretenir le réseau que vous aurez si durement constitué.

Pour ce faire, il vous faudra être rigoureux, particulièrement lors d’évènements organisés par votre entreprise. Il ne faudra pas oublier de convier vos contacts privilégiés.

Ensuite, pensez à faire profiter votre journaliste de votre réseau. La relation doit être gagnant-gagnant.

Reflexe : Penser à accorder régulièrement une faveur à vos journalistes prioritaires, sans aucune contrepartie.

Afin de garantir le succès de vos stratégies de communication, il est fondamental de vous constituer une liste de journalistes influents, capables de relayer au plus grand nombre vos messages. Pour développer de bonnes relations avec les journalistes, la qualité de votre contenu et de chacun de vos rendez-vous est la clé.

Publié le 19 avril 2015 par pour Hic et nunc.
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